Lorsqu’on crée une entreprise, et particulièrement quand on se lance dans une activité B to C, on n’a pas forcement les moyens d’acheter de la publicité à prix fort, pour toucher les 7-77.

Alors, quand Claire, chasseur immobiler paris, est venue me voir il y a un an pour m’exposer ses activités, le mot blog est immédiatement sorti de ma bouche. Son agence d’organisation d’événements, Events & Home, évolue dans 2 secteurs extrêmement concurrentiels : l’événementiel et l’immobilier. Alors comment communiquer efficacement ?

En plus d’un site « quali » en flash que nous lui avons conseillé et réalisé, nous avons opté avec elle pour la création de 4 blogs: un pour mettre en avant sur expertise d’agence evenementiel (les receptions tendances), un pour monter son expertise pour acheter un appartement à paris (acheter mon appart), ainsi que leurs homologues en anglais, avec cette différence que les blogs anglais sont encore plus spécialisés pour toucher une cible clairement identifiée par le nom des blogs : Weddings on the French Riviera  (les anglais et américains souhaitant se marier sur notre chère côte d’Azur) et Your property finder on the French riviera

Au bout de 10 mois d’activité, quels sont les résultats ?

4000 visiteurs par mois ultra ciblés sur chacun des blogs français mais le trafic n’était pas ce qui importait pour nous. Certes, c’est un élément important de visibilité (vis-à-vis des clients, partenaires…) mais le plus important pour Claire, c’était de gagner sa vie, et donc de rapporter des contrats, en montrant son expertise via ses blogs.

Et paradoxalement, le blog avec les meilleurs retours en terme de contrats est celui avec le plus faible nombre de visiteurs/jour. Le blog Weddings on the French Riviera, c’est déjà 6 devis et 3 contrats d’ores et déjà signés ainsi que d’autres propositions en cours. Ce blog est idéal pour communiquer auprès de la clientèle étrangère qui sollicite souvent Events & Home consulting.

Et cette stratégie risque d’être très prometteuse à l’avenir, vu l’augmentation régulière et croissante du nombre de visiteurs et de demandes de devis via les blogs. Ne vous découragez donc surtout pas si vous créez un blog lors de votre création d’entreprise et que vous mettez plusieurs mois à décrocher votre premier devis ! C’est en postant régulièrement sur des thèmes d’actualité ou de fond en rapport avec votre cœur de business que vous pourrez rentabiliser le temps investi.

Pour Claire le ratio temps passé/affaires conclues est largement positif. D’ailleurs si vous chercher à acheter un appartement sur paris, n’hésitez pas à la contacter.
Et bien entendu, avant de vous lancer, réfléchissez au nom de votre blog, à vos mots clés, et optimisez son référencement naturel.

Bonne création d’entreprise et bon blogging!

Fred