Un teasing avec reveal immédiat ?
Buzz MarketingLe principe du teasing, on le connaît. Une technique de communication en 2 temps dans le but de susciter la curiosité du consommateur, en diffusant des éléments, des indices pour le mettre sur la piste du produit sans pour autant l’afficher explicitement. On fragmente le message publicitaire dans le temps, créant ainsi un effet de suspense, une intrigue.
Et au bout d’un temps, le reveal (la révélation) : le deuxième message qui vient compléter le premier message en apportant une réponse au consommateur aux questions : quel annonceur ? quel produit/service ?
Notons que la durée du teasing est directement liée au budget alloué par l’annonceur. Il est bien plus simple de faire durer la phase de teasing en misant sur une campagne multi-supports, avec des éléments qui viennent relancer l’intrigue, ce qui peut nécessiter des ressources importantes.
Ca c’est pour la théorie du moins. Quid du teasing avec un reveal immédiat ? Smart l’a tenté avec son site automobile « Cin King » qui propose différents modèles de voitures folkloriques (et innovants c’est le moins qu’on puisse dire).
Si l’annonceur n’est pas clairement affiché sur le site Cin King, un simple clic sur l’énorme bouton « la voiture de vos rêves existe ! », et l’internaute est basculé vers une autre page, toute autre ambiance, design épuré, et la voiture Smart accompagnée d’un message « Excellent choix ! Et notre avis est on ne peut plus subjectif« .
On peut s’interroger sur l’efficacité de genre d’opération. Si les campagnes de teasing peuvent espérer obtenir des retombées médias, cela semble plus difficile pour Cin King qui propose un semblant d’intrigue sans suspense. Néanmoins, grâce à ce reveal immédiat Smart limite le risque de voir l’internaute touché par le teasing, sans voir le reveal et donc sans percevoir le message publicitaire dans son intégralité.
Note : la vidéo que propose Smart « Use Energy for living. Not for driving » vaut le coup d’oeil. Esthétique. Efficace ! Ils sont fort chez Smart.
Greg’
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Dans ce cas je trouve ça excellent. Le principe d’un reveal immédiat nous semble étonnant mais combien de bannières, d’emailings ou de posts jouent avec nous pour nous inciter à cliquer pour une révélation immédiate ? Etendu à l’echelle d’un site, c’est vrai, ça surprend, mais au fond, ne « tease »-t-on pas à chaque prise de parole, dans des proportions plus ou moins accentuées ?
Bravo à Smart et merci pour cette info créative. C’est subtil
@Ange : tout à fait d’accord avec toi! Mais les bannières « teasing » ont pour objectif d’amener sur un site.
Ici, ce qui est fort, c’est que l’on est déjà sur le site, (on peut imaginer qu’on y est arrivé par des bannières d’ailleurs) et que le site lui même est le relais.
Quelles sont leurs sources de trafic ? Parce qu’à mon avis cela ne marche pas avec n’importe qui et dans n’importe quelles conditions. J’ai essayé et perso, je n’ai pas accroché…
Si « La voiture de nos rêves » (qui est plutôt une accroche de grande prétention) est représentée par la Smart, je pense que ce sera difficile d’élargir leur marché…
Pour les sources de trafic, il me semble qu’une campagne de bannière plutôt intrigante tourne en ce moment. Le visiteur arrive donc sur le site pour trouver une réponse. Son regard se tourne naturellement vers le contenu principal et ce n’est donc que après qu’il détache son regard et est le plus susceptible de cliquer sur “La voiture de nos rêves”.
Un pari risqué (ne pas communiquer sur le produit dans la bannière) mais je pense que l’impact procuré par le reveal immédiat peut vraiment créer son effet. Et comme le souligne Greg, le visiteur a toujours plus de chances d’associer la marque à cette initiative, que dans une stratégie de teasing classique.
Personnellement, je trouve ce processus très bien monté. Ajoutez à cela que l’originalité du concept initial crée déjà son petit buzz sur la blogosphère, ce qui n’est pas négligeable non plus.
Si je n’ai pas accroché sur le site, le bouton (enorme)oblige à cliquer par sa présence très marquée.
J’ai poursuivi pour voir la video recommandée par curiosité.
Globalement les deux videos sont excellentes. J’aime la tâche créée à l’arrêt par le crayon sur la première. Et la seconde me fait penser à ma pub préférée Mastercard.
Un slogan efficace qui a une profondeur et un côté « idéaliste », loin du « je choisi ce produit, je sais pourquoi ».
[...] auparavant. Or ici, la vidéo de teasing n’est pas très virale…La réussite d’un teasing avec reveal immédiat n’est pas donnée à tout le [...]
[...] Smart continue donc sur sa lancée de campagnes marketing bien pensées qui rappellent le côté pratique de la petite taille de la voiture, comme on a pu le voir sur des médias plus traditionnels, comme le “Slim Poster“. [...]
[...] Parmi les moyens possibles de faire du buzz, il en existe un qui connait un franc succès ces derniers temps: la création de faux sites (un dérivé du teasing dont on parlait déjà ici). [...]